Строители борются с кризисом рекламой

Рекламная активность строительных компаний в Петербурге за первые пять месяцев этого года выросла более чем в три раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

«За первые пять месяцев 2008 года строительные компании и агентства по недвижимости потратили на рекламу примерно $26,5 млн, а за аналогичный период 2007 года — около $7,5 млн», - прокомментировал «Ведомостям» представитель одной из петербургских исследовательских компаний.

 По данным «TNS Санкт-Петербург» затраты по категории «услуги по операциям с жилыми помещениями» составили в январе — мае 2008 года 5,9% от всех затрат на рекламу в Петербурге, а за пять месяцев прошлого года строители обеспечили лишь 2,5% рекламного рынка.

В списке крупнейших рекламодателей они поднялись с 5-го на 2-е место и уступают теперь только ритейлерам. Столь значительное увеличение затрат на рекламу эксперты связывают с падением покупательской активности.

Сергей Себелев, заместитель генерального директора консалтингового центра «Петербургская недвижимость» рассказал «Ведомостям», что за первое полугодие 2006 года было продано 1,5 млн кв. м, а в 2008 году — около 1 млн кв. м, из которых 700 000 кв. м пришлось на I квартал. В конце 2007 года 1 кв. м стоил $2500, а в начале 2008 года — уже $3300, и продажи приостановились. «Люди стали более разборчивыми и могут отложить свою покупку. К тому же лето — традиционно низкий сезон на рынке недвижимости», — рассуждает он.

 В таких условиях строители вынуждены увеличить активность на рекламном рынке, говорит Сергей Себелев. Он добавляет, что чаще всего рекламируются дома, где спрос на квартиры особенно низок из-за не очень хорошей планировки, а также большие комплексы, которые еще не достроены и требуют больших объемов финансирования.

Как полагает Галина Чесаева, начальник отдела маркетинга «Городской домостроительной компании», рекламные акции могут быть вызваны необходимостью увеличения темпа продаж в конкретном доме.

ЛЭК, к примеру, в прошлом году начала продавать квартиры в пяти очень крупных проектах. «По сравнению с прошлым годом объемы нашего строительства выросли по меньшей мере в пять раз, соответственно увеличились и затраты на рекламу», — объясняет «Ведомостям» Инна Малиновская, начальник пресс-службы ЛЭК.

«Ленстройтрест», входящий в группу «Ленстройматериалы», в этом году увеличил рекламный бюджет почти на 35% при увеличении объема рекламы примерно на 20%, говорит Александр Курочкин начальник управления продаж компании.

Вера Дементьева, руководитель петербургского офиса исследовательской компании «ЭСПАР-Аналитик» говорит, что в январе — мае 2008 года строительные компании разместили больше 1150 сторон наружки, преимущественно продуктовой. «На щитах изображена информация о ценах, иногда указывается, что практически все квартиры раскуплены», — отмечает исследователь. Имиджевой рекламой заметен «Охта центр».

Илья Андреев, директор по маркетингу и продажам «Возрождения Санкт-Петербурга» объясняет рост затрат на рекламу повышением ее стоимости.

По сравнению с 2007 годом рекламный бюджет этой компании вырос на 13%. По оценке АКАР, медиаинфляция составляет в среднем примерно 30% в год. На маркетинговую активность строителей влияет и мировой финансовый кризис, считает Владимир Скляревский генеральный директор инвестиционной компании «Скиф».

 По его словам, деньги строителям нужны сейчас, чтобы финансировать строящиеся объекты. При этом банки серьезно повысили ставки по кредитам и не очень охотно выдают их девелоперам. «Еще год назад мы не увидели бы столько рекламы. Строители просто заняли бы у банков денег, чтобы возводить новые дома, а не стали ждать, пока будут раскуплены квартиры в построенных домах», — говорит он.

Стратегия брендинга — замысловатая игра
Известный эксперт Дэвид Аакер утверждает, что современные компании живут в эпоху «брендинговой толкотни»: еще несколько десятков лет назад мир не был избалован чрезвычайным разнообразием торговых марок. Сегодня же бренды стремительно множатся, неотступно преследуют людей и ожесточенно соревнуются за их внимание, а сам покупатель нередко теряет ориентиры.

Точки соприкосновения Скотта Дэвиса
В современном западном обществе, где производители предлагают несчетное множество товаров и услуг по различным ценам, а информационные каналы забиты рекламой, исключительно велико значение брендов, которые служат ориентирами и зачастую оказывают решающее влияние на выбор потребителя.

О чем молчат брендостроители
С годами, в основном благодаря рекламе, мы все больше поддаемся влиянию брендомании. Ребенку, мечтающему о велосипеде, все равно, кто его изготовил. Взрослые же, совершая покупки, руководствуются совсем другими соображениями...

Эти опасные новинки
Невзирая на то что автор книги Renovate Before You Innovate1 Серджио Займан принадлежит к сторонникам инноваций и риска, а также знает множество ситуаций, в которых новшества сыграли важную роль, по его глубокому убеждению, для большинства компаний инновации не обеспечивают органичного развития бизнеса, а риск убытков от их введения значительно превосходит потенциал роста.

Автоматизация продаж, маркетинга и послепродажного обслуживания
Это решение предназначено для поддержки всех стадий работы с клиентами в вашей организации, включая процессы маркетинга, продаж и послепродажного обслуживания.