Инноватор: от написания резюме к созданию бизнес-плана

Сегодня на рынок выходит новый экономический агент – инноватор.

Он уже не будет искать работу посредством написания и рассылки своего резюме; он будет разрабатывать новые бизнес-модели, реализующие его собственные инновационные технологии. А накопленные обществом денежные ресурсы будут постепенно перетекать в руки нового социального класса – сообщества инноваторов 1.

Инноватор как субъект экономики знаний. Высочайший уровень современных технологий с неизбежностью приведет и уже приводит к созданию нового богатства. Уже сейчас об этом предупреждает крупнейший футуролог Элвин Тоффлер [1]. Это новое богатство по своим масштабам превзойдет все, что было создано до сих пор.

Нам же в данной статье хочется вкратце рассмотреть тех, кто будет создавать и, как следствие, обладать этим новым богатством. Основным субъектом новой экономики становится инноватор. Однако сразу оговоримся: следует отличать инноватора от автора идеи.

Инноватор это субъект, вокруг которого происходит процесс кристаллизации идеи и ее воплощения в жизнь: исходная (как правило, технологическая) идея; бизнес-идея на основе исходной идеи; формирование ядра команды; оформление бизнес-идеи в виде бизнес-плана; поиск инвестора; создание стартапa и последующее его продвижение к вершинам технологического и, как следствие, коммерческого успеха.

Одна из особенностей, явно отличающая инноватора от обычного служащего, состоит в том, что зарплата инноватора это часть инвестиций в реализацию идеи или проекта. Инноватор не пишет резюме, он находит бизнес-идею и запускает ее в жизнь. Он не ищет работу, он ищет инвестора. Зададимся следующим вопросом: какие же процессы выводят инноватора на острие насущных проблем новой экономики?

Дело в том, что современные технологии представляют так много возможностей для создания новых бизнес-идей на основе их использования, что реализация и апробация этих идей невозможна в рамках отдельно взятой компании, страны или даже региона мира. Необходим глобальный рынок идей. Т

ем самым инноватор становится игроком глобального рынка. Однако рынок инноваций не функционирует автоматически. Это связано с тем, что хорошие идеи с трудом пробиваются внутри компаний из-за существующих там барьеров, неизбежных в хозяйственных структурах с развитым бюрократическим аппаратом.

В таком окружении идеи не могут свободно реализовываться, ибо ресурсы ограничены и за них идет настоящая война. Как следствие, многие большие компании новые идеи выводят за свои пределы в виде стартапов, в рамках которых и происходит апробация идеи в режиме, приближенном к боевому, где инноватору не мешают бюрократические барьеры и где он остается один на один с экономической системой, в которой будет востребован его продукт.

Тем самым рынок инноваций представляет собой реальность, постоянно пробивающую себе жизненное пространство. И инноватор действует на этом постоянно отвоевываемом рыночном пространстве. У описанного подхода, который можно назвать инновационным аутсорсингом, имеется ряд преимуществ, которые мы и рассмотрим по порядку. Организация идеи в виде отдельной компании делает неизбежным высочайший уровень производственной дисциплины, планирования и ответственности за результат.

Невыполнение обязательств автоматически ставит инноватора в трудное финансовое положение; фактически он остается без заработной платы. Одновременно с этим и сам процесс вознаграждения за результаты работы принимает максимально рациональные формы.

Заработки инноватора оказываются автоматически привязаны к финансовым (объемы продаж) и рыночным (цена компании) показателям его деятельности. Улучшаются показатели компании – растет состояние инноватора. А это ни что иное, как реализация идеальной мотивационной схемы по результатам труда, когда снимается хроническая головная боль, присутствующая у руководства любой достаточно крупной современной компании.

Уже сейчас можно сделать важный прогноз: в скором времени у инноваторов будет в ходу своя собственная «инновационная история», представляющая собой историю реализации ими инновационных идей. Также как в современном цивилизованном мире каждый заемщик имеет кредитную историю, также и инноватор в экономике знаний будет иметь инновационную историю, выступающую в качестве отдаленного аналога резюме наемного работника в традиционной экономике. 2. Инноватор как владелец витальных ресурсов.

Резонно задать вопрос: а почему инноватора следует рассматривать как качественно нового субъекта нарождающейся экономики? Ответ на этот вопрос может быть дан в терминах теории витальных ресурсов, относительно недавно разработанной Евгением Балацким [2-3]. Известны четыре витальных (жизненных) ресурса, которые могут быть проранжированы в порядке повышения ценности (дефицитности): деньги, энергия, знания и время. У обычного капиталиста в наличии в основном только два первых ресурса – деньги и энергия (организационная структура капиталиста).

Инноватор же наоборот имеет знания и время, необходимое для воплощения знания в жизнь и получения с этого экономических результатов. При этом следует иметь в виду, что ресурсы трансформируются в основном в одном направлении: ресурсы высшего порядка достаточно легко переходят в ресурсы низшего порядка (это даже закреплено в народных поговорках, как, например, «время – деньги» и «знание – сила»), тогда как обратная трансформация практически невозможна (попробуйте за деньги приобрести знание или время).

Знание трактуется как осмысленный опыт, а за деньги можно купить только простейший опыт, например, овладеть на время объектами неживой материи (дача, машина и т.д.), снять в аренду чужое тело, прослушать курс лекций (это аналогично прочтению книги, только в учебном заведении получение тех же знаний стоит гораздо дороже и делается в основном для получения сертификата определенного образца) и т.д. Раскрывая принципиальное различие витальных ресурсов, для лучшего понимания проблемы приведу такой пример.

Эмбрион человека стартует с клетки, которая впервые появилась на планете 1,3 миллиарда лет назад и за 9 месяцев развивается в младенца. То есть благодаря знанию, заложенному в этот процесс, эмбрион за 9 месяцев реализует 1,3 миллиардов лет эволюции.

Теперь представьте себе, сколько витальных биовыживательных ресурсов (деньги – современный эквивалент такого рода ресурсов; в более примитивной форме это еда, питье, воздух и т.п.) было израсходовано за эти 1,3 миллиарда лет, чтобы пройти путь от простейшей клетки до человека.

Это и есть разница между знанием, которое есть спрессованный опыт (время), и биовыживательными ресурсами низшего порядка. Все сказанное выше вовсе не отрицает значимость биовыживательных ресурсов, их безусловное наличие существенно облегчает протекание процессов накапливания ресурсов высших порядков, так как снимает биовыживательное беспокойство – основной источник страхов, неуверенности и болезней людей.

 Говоря о феномене трансформации ресурсов, следует обратить внимание на то, что некоторым «бизнесменам» свойственно широко распространенное заблуждение: если каким-либо образом получить деньги, то все остальное можно купить (чужое время, знания и т.д.). Это было отчасти верно лишь в период индустриального развития, когда средства производства были недоступны простому смертному, но становится неверным в эпоху экономики знания, когда основным средством производства становятся разум, интуиция и воображение.

 Это нематериальные активы и их нельзя купить; их можно только притянуть такими же нематериальными активами, а деньги здесь играют лишь вспомогательную роль. Косвенным доказательством тому может служить хорошо известный факт, что в области творческого труда производительность работников одной специализации (например, программистов) может отличаться на порядки, что немыслимо в традиционной экономике. Из всего вышесказанного с неизбежностью следует грядущее перераспределение богатства в пользу инноваторов.

В эпоху знания деньги будут стремительно девальвироваться, и удержать их можно только реализацией эффективных бизнес-моделей, но для того, чтобы создавать такие модели, нужны знания и время, а это есть только у инноваторов и изобретателей. Поэтому именно инноваторы будут определять направления, в которые будут вовлекаться деньги и энергия, а значит, именно они будут иметь колоссальное эволюционное преимущество перед теперешними владельцами низших витальных ресурсов. Не за горами время, когда инноваторы будут инвестировать в инноваторов, потому что именно они будут контролировать большую часть витальных ресурсов планеты.

На практике процесс перетекания ресурсов от инвесторов к инноваторам будет реализовываться по очень простой схеме: если сейчас команда инноваторов, как правило, получает от 15 до 30% доли в стартапах компаний, то в дальнейшем эта доля будет возрастать, так как высокая мотивация команды инноваторов выступает в качестве основного фактора снижения рисков высокотехнологических проектов.

Выше мы уже говорили об ответственности инноватора за судьбу проекта. Однако следует сказать и об ответственности инвестора, которую он несет за нарушение своих обязательств перед инноватором. Ни для кого не будет удивительным, если сказать, что единственно возможное нарушение инвестора это уменьшение им в одностороннем порядке оговоренных объемов инвестиций. В настоящее время практика наказания инвестора в случае нарушения им своих обязательств перед инноватором отсутствует.

Между тем уже сейчас можно предложить следующую схему ответственности: за нарушение своих обязательств инвестор наказывается выходом из проекта с сохранением незначительной доли в компании при условии, что он дает команде инноваторов время для поиска нового инвестора до того, как сам он прекратит финансирование.

Скорее всего, в будущем эта схема станет общепринятой и инноватор тем самым получит адекватную защиту против произвола держателей низшего витального ресурса. 3. Что должен уметь и иметь инноватор. Современный уровень развития технологий породил целый слой людей, которых можно считать инноваторами.

Этот социальный слой реструктурирует экономическую систему, в которой действуют три типа агентов: сообщества инвесторов, бизнес-инкубаторы и инноваторы. Уже появились сайты, где каждый желающий может зарегистрировать свою идею и надеяться на то, что на ее внедрение будет выделено финансирование.

 Можно указать такие порталы, как Y-combinator и СБАР (Сообщество Бизнес-Ангелов России), где можно оставить описание идеи. Это уже своего рода аналог игры на бирже, только здесь на кон ставятся не деньги, а другие ресурсы – знания и время инноватора, которые он потратил на изобретение идеи, ее описание и поиск единомышленников для ее реализации.

Что же собой представляет набор документов, которые необходимо подготовить инноватору для того, чтобы начать искать деньги на свой проект? Как правило, в пакет входят три документа: краткое резюме проекта (описание сути бизнес-модели), презентация проекта и бизнес-план. Не помешает сразу же сделать перевод резюме проекта на английский язык, чтобы искусственно не ограничивать себя в возможностях поиска инвестора.

 Надо четко себе представлять, что ищется конкретный ресурс – деньги, поэтому основной акцент делается на описание способов их преумножения инвестором (бизнес-модель). Основными компонентами бизнес-модели являются: описание того, какие ценности предлагаются потенциальному клиенту (кому, что и каким образом собираемся продавать) и описание системы получения прибыли (маркетинг, продажи и т.п.).

Главное здесь – высокая, практически ничем не ограниченная возможность роста создаваемой компании и ее прибыльности. Для менее прибыльных проектов существуют менее рискованные, традиционные сферы вложения капиталов. Теперь кратко остановимся на свойствах инновационной идеи.

 Генрих Альтшуллер еще в прошлом веке разработал Теорию Решения Изобретательских Задач (ТРИЗ) [4], в которой был сформулирован основной закон развития технических систем (ТС): они развиваются в направлении большей идеальности реализуемых ими функций. Идеальнее значит, что после развития ТС на выполнение какой-либо функции потребуется меньше ресурсов (материи, энергии, времени и т.д.).

Предельный случай – когда функция есть, а затрат на ее осуществление нет. Второй критерий, которому должна соответствовать инновационная идея состоит в том, что она должна решать некоторое техническое противоречие, то есть находить решение проблемы.

Таким образом, если вы нащупали значимое противоречие и нашли идеальное решение этого противоречия, то вы можете начинать писать бизнес-план и поиски команды единомышленников. Для большей ясности дадим важное пояснение вышесказанному. Бизнес можно представить как сумму алгоритмов и процессов, работа которых должна приводить к получению излишков биовыживательных ресурсов (денег).

Инновация, новая технология, это тоже сумма алгоритмов в какой-либо предметной области, только сложность этих алгоритмов на порядки выше тех, что реализуются в бизнесе. Вот это фундаментальное противоречие – различие в уровнях сложности бизнеса и инновации – и разрешается в бизнес-модели, которая должна перевести сложность алгоритмов инновации в относительную простоту алгоритмов бизнеса.

При этом, чем сложнее алгоритмы бизнес-модели, тем выше риски, так как результат работы сложных алгоритмов предвидеть практически невозможно. Данный факт выступает и в качестве основного барьера на пути инноваций, ибо бизнес стремится получать прибыль проверенным способом, а инновация заставляет многое менять без всяких гарантий на успех. Вот почему так важно с самых первых шагов инновационного проекта четко представлять бизнес-модель создаваемой компании и уметь донести эту бизнес-модель до потенциального инвестора.

 Без этого инноватор не сможет решить указанное фундаментальное противоречие между бизнесом и инновацией. Далее, как уже говорилось выше, начинается процесс поиска инвестора или реализация начальной стадии проекта на средства инноватора. Вообще говоря, проекты, в которые инноваторы вкладывают свои собственные средства, пользуются большой популярностью у потенциальных инвесторов, так как именно такие проекты несут в себе предельно высокую мотивацию инноватора, что в свою очередь снижает риски проекта.

Однако и это еще не все. Инноватору желательно еще обладать харизмой, то есть он должен уметь завоевывать доверие людей. К такому мнению склоняются сами инвесторы. И этому есть простое объяснение: ни сам инвестор, ни его бизнес-структура, как правило, не являются экспертами в той области, в которой генерирует свои идеи инноватор. Более того, для пиковых областей науки и технологий таких экспертов, кроме самого инноватора, может и вовсе не быть. Во многих случаях инноватор сам выступает в качестве наиболее компетентного эксперта.

В результате харизма инноватора частично снимает психологический дискомфорт инвестора перед высокой неопределенностью судьбы денег, которые он вкладывает в проект. Еще раз хочется подчеркнуть, что развитие инновационной инфраструктуры не должно быть прерогативой отдельных компаний.

Например, компании Google и Apple внутри себя создали контингент инноваторов путем наделения своих специалистов временем и материальными ресурсами для апробации своих идей. И это сделало названные компании лидерами в своих областях. Их пример показывает, какой потенциал высвобождается, если позволить людям делать то, что они хотят, на протяжении всего лишь одного дня в неделю

. Между тем сегодня задачу надо ставить более масштабно: организовать процесс работы так, чтобы инноваторы могли творить и реализовывать свои идеи все свое время.

 В случае с Россией это вообще единственно возможный путь стратегического развития страны, так как в противном случае перед ней встает альтернатива превращения в сырьевой придаток развитых стран. 4. Место инноватора в системе экономических агентов.

В заключение хочется отметить, что уже созданы и функционируют сообщества инвесторов разных стадий развития проектов (например, СБАР), вводятся в строй бизнес-инкубаторы (например, в Строгино), но не существует организаций, которые бы представляли интересы инноваторов в стремительно создающейся системе бизнеса высоких технологий.

Думаю, что в ближайшее время этот пробел должен быть восполнен, нарождающийся новый субъект экономики должен быть достойно представлен на всех уровнях организации общества.  в которой отражены отношения между квадрантами денежного потока и витальными ресурсами.

Понятие квадранта денежного потока ввел Роберт Кийосаки [5]. Он выделил 4 основных квадранта: наемный рабочий, владелец профессии, владелец бизнеса и инвестор. На наш взгляд, этого недостаточно. В информационную эру на арене появляется еще один субъект (инноватор), для которого надо вводить новый квадрант (или «пентант»?) денежного потока, так как он принципиально отличается от участников других квадрантов.

Так, 1-й квадрант (наемный работник) озабочен надежностью биовыживательных стратегий, 2-й квадрант (владелец профессии) – качеством предоставляемых им лично услуг (перфекционист) и ощущением личной свободы, 3-й квадрант (владелец бизнеса) – построением системы, которая могла бы эффективно работать без его участия, 4-й квадрант (инвестор) – размером пассивного дохода от его инвестиций. В противовес им всем обитатель 5-го квадранта (инноватор) озабочен внедрением в жизнь идей и тех возможностей, которые они могут дать ему и всей социально-экономической системе.

Инноватор это эволюционный адепт информационного общества, он явно выходит за пределы чисто экономических понятий и отношений, так как стремится не к овладению каким-то конкретным витальным ресурсом, а к реализации научно-технологических возможностей, которые, будучи реализованными, высвобождают практически все витальные ресурсы. И последний нюанс: инноватор это активное начало, а инвестор по сравнению с ним – пассивное.

Инноватор определяет вектор развития и направления вложения низового витального ресурса (денег), тогда как инвестор со своим ресурсом лишь следует (или не следует) в указанном ему направлении. Это и делает инноватора самым прогрессивным элементом социально-экономической системы.

Нужно ли проводить частый ребрендинг?
О навязчивости темы ребрендинга говорит уже тот факт, что расхожее уничижительное выражение "Аффтар, выпей йаду" виртуальные острословы в блогах начали заменять на "сделай ребрендинг". Впрочем, как известно, яды могут быть целебными.

10 типичных ошибок корпоративных сайтов
Самая главная ошибка – это создание сайта без определенной цели. Лишь бы не отстать от конкурентов. Именно в таких случаях, как правило, наблюдаются чудо-заставки, вычурный дизайн, многочисленные форумы, доски объявлений, гостевые книги и устаревшая информация наряду с мертвыми почтовыми ящиками.

Как оценить рекламный креатив
Об измерении эффективности рекламной кампании говорится много. Да, действительно, измерять рекламную отдачу необходимо, однако слишком часто мы забываем, что не только рекламный носитель, но и само дизайнерское решение, сама подача оказывают не менее серьезное влияние на будущую эффективность.

Как провести успешную промо-акцию?
Традиционная реклама обходится все дороже, а потребители ненавидят ее все больше. Для продвижения товаров порой выгоднее использовать промо-акции. Они не требуют больших затрат и могут дать моментальную отдачу – но только при условии творческого подхода

Cуперкнига/Конспект: "О рекламе", Дэвид Огилви
Дэвид Огилви написал свою книгу более двадцати лет назад. Казалось бы, чем она может удивить в XXI веке, когда каждый год появляется столько новых технологий, сколько наши предшественники не могли придумать за десятилетия?