Истории успеха
Журнал
|
Небесный сезон, прелюдия к 60-м
Отрасль бизнеса:
НЕБЕСНЫЙ СЕЗОН, ПРЕЛЮДИЯ К 60-М
Еще совсем недавно, когда мы говорили
"чай", то подразумевали "Липтон"
(Lipton's) в одноразовых пакетиках. Но
травяной чай? Лишь несколько
десятилетий назад большинство людей и
слыхом не слыхивали о травяных чаях. Все
изменил Моррис Сигел. Неперестроившийся
хиппи Сигел узнал о существовании
травяных чаев только благодаря суду и
ошибке. В 1971 году он, его жена Пегги и
двое друзей Джон Уайк Хэй и Люсинда
Цейслинг начали собирать травы на
склонах холмов в Боулдере, штат Колорадо.
Они разложили собранные травы на сетке и
выставили на солнце для просушки. Потом
упаковали в мешочки из муслина и зашили
их. Летом 1971 года они продали заготовки в
местный "Магазин здоровой пищи". На
следующее лето они взяли в долг 5000
долларов у одного знакомого, продали "фольксваген"
Сигела и уговорили мать Хэйя дать им еще
5000. Друзья занимались своим бизнесом в
старом сарае в окрестностях Боулдера. То
было время прозвищ, поэтому Люсинду
Цейслинг называли "Небесной". ("Lusy
in the Sky with Diamonds" - "Люси в небесах с
алмазами" - известная песня Дж.
Леннона. - Ред.). Это прозвище очень
нравилось партнерам, именно так они
решили окрестить свою фирму.
В тот год Сигел предложил пустить в
продажу цветы и плоды шиповника с
сильным и приятным ароматом и
естественным ярко-красным колером. Этот
чай он назвал "Красный Зингер" (Red
Zinger). Время для сбыта этого чая было
самым подходящим, пищевые продукты
превращались в элемент контркультуры,
как в свое время у хиппи. Сначала это
шокировало бюргеров, а потом они сами
потянулись к натуральной, природной
пище, стали увлекаться вегетарианством
и другими "альтернативными"
системами питания. Название "Красный
Зингер" пошло от наименования легкой
дешевой закуски "Желтый орущий
Зонкерс" (Screaming Yellow Zonkers). В сочетании с
резким ароматом и заверением о
природном происхождении всех
ингредиентов, этот чай точно
соответствовал желаниям людей,
ориентированных на натуральные
продукты. Сигел придумал упаковочную
коробку яркого цвета с броским рисунком
и с напечатанным афоризмом вроде такого:
"Пока человек живет на земле, его
функция не только улучшать условия
собственной жизни, но и помогать всему
человечеству" (Авраам Линкольн). Или:
"Мы создаем музыку, мы сочиняем сны, мы
одиноко мечемся по морским волнам и
сидим у ручья в далеких далях; мы забыты
всем миром, над которым сияет бледная
луна. И все-таки мы заставим этот мир
шевелиться и двигаться вперед отныне и
присно и во веки веков" (Артур О'Шонесси).
"Красный Зингер" и другие чаи
продавали сначала в магазинах "Здоровой
натуральной пищи", потом в обычных
супермаркетах. К 1974 году доход от продаж
чаев фирмы "Небесная" превысил один
миллион долларов. До начала повального
увлечения травами производители
традиционного "чайного" чая
считали заваренную траву чем-то вроде
намокших в горячей воде водорослей.
Когда же они поняли, что травяные чаи
плотно вторгаются в жизнь, занимая рынки
сбыта, то отреагировали, по меньшей мере,
неординарно - они бросились к
правительству с жалобами. Они разыскали
древний, невнятный закон 1897 года,
запрещавший называть что-либо "чаем",
если продукт не изготовлен из Camellia Sirensis,
то бишь чайного листа. Так вот,
производители традиционного чая подали
правительству прошение воспользоваться
этим законом и прижать нарушителей.
Правительство отклонило их просьбу,
тогда они начали копировать упаковку
"Небесной".
В 1984 году Сигел продал "Небесную" в
полном смысле этого слова гигантской
компании, производившей сыры, соусы и т.
п., "Крафт Инкорпорэйшн" (Kraft Incorporation).
Получив свою долю от продажи в размере 36
миллионов долларов, Сигел увлекся
путешествиями и к 38 годам побывал во
всех крупных странах мира. - Я прилетел в
Южную Африку, и, как ни странно, у меня
возникло желание опуститься на колени и
расцеловать эту землю. То была последняя
страна в моих скитаниях, - сказал он
репортеру. - Эти огромные пустые
просторы очаровывают и притягивают меня.
Такая вот экзистенциальная, безотчетная
тревога породила новую компанию - "Земная
мудрость" (Earth Wise). Сигел основал ее в
1990 году для распространения моющих
средств, а также мусорных мешков и
других бытовых предметов.
Служащие его бывшей фирмы не сменили
пристрастий. Однако им жилось несладко.
Им предстояло как-то приспосабливаться
к порядкам на фирме Крафта, что было
делом трудным, - к системе регистрации
времени прихода и ухода с работы, как и к
обязательному ношению фирменной
униформы, они всегда относились с
подозрением. Крафт установил
определенную форму одежды и ввел другие
жесткие требования к персоналу, к
примеру, он хотел, чтобы "Небесная"
перед началом производства каждого
нового сорта чая проводила тщательное
изучение состояния рынка сбыта. Это
противоречило порядкам, принятым в "Небесной",
- они, бывало, приглашали на чаепитие
священников и дам из Женского клуба, с
оплатой в три с половиной доллара с
приглашенного. Крафт уже было начал
строить планы изготовления соусов и
специй из трав "Небесной", но в
конце концов всем стало ясно, что он
прекрасно обойдется и без "Небесной",
а "Небесная" - без него. Крафт
выказал свое тупое корпоративное
упрямство, сделав в 1988 году попытку
продать "Небесную" своему главному
конкуренту, фирме "Липтон". Другой
конкурент, "Р. С. Байгелоу Ти" (Bigelow
Teas), подал в суд, чтобы блокировать
продажу "Небесной" на основании
антитрестовых законов. Пока разбиралось
это судебное дело, Крафт стал мишенью
для недовольства табачного магната, "Филип
Моррис Инкорпорэйшн" (Philip Morris Incorporation).
Опасаясь быть раздавленной такими
монстрами, "Небесная" обратилась к
инвестиционной фирме "Вестар Капитал"
(Vestar Capital), которая состояла из семи
экспертов по кредитованию, с целью
выкупа своей доли. "Вестар"
согласилась предоставить кредит. Крафт
же оказался загнанным в угол, ему нужны
были деньги, чтобы отвести от себя
опасность со стороны "Филипа Морриса".
Поэтому Крафту пришлось согласиться, и
он продал "Небесную" за 60 млн
долларов. Потом "Небесная",
обремененная тяжкими долгами,
пригласила на работу Сигела в качестве
председателя и руководителя фирмы.
Сигел и "Вестар" решили
обнародовать восстановление фирмы в 1993
году, обеспечив себе 31% акций, 20% отошли
сотрудникам, остальное продали за 35 млн
долларов. На фирме отменили регистрацию
времени прихода на работу, отказались от
униформы и начали снова приглашать на
чаепитие дам из Женского клуба.
Обсудить идею в форуме
Зарегистрированные пользователи могут выставить оценку для этой идеи
Посмотреть текущий Рейтинг идей по оценкам наших пользователей.
|
|
Новости сайта
Новости
Опрос
Вы сейчас работаете?
АРХИВ ОПРОСОВ 
Контакты
E-mail: welcome@hbmag.ru
 347304333
|
